短期集中でオアシス
この本では、大手ディベロッパーのマンションの問題点を色々な角度からチェックしていて、参考になるところが多々あ-ます。
が、惜しむらくは、『誤解本』 の刺激的なタイトルから当然期待されるコクとキレのある厳しい指弾が少なく、どちらかと言えば遠回りの讃辞の雰囲気が漂ってくることです。
なのに、本の末尾にチラつとふれられたＮ社のマンションについてのコメントは、妙にイジワルです。
Ｋ社という一流出版社のマンション啓蒙本の末尾にではあれ、紹介していただいたことを喜ぶべきか、それとも余計なお世話さま、と恨むべきか-- 。
というのも、Ｎ社は地元市場を中心にマンションを提供していますから、全国的な知名度に憧れておりません。
ここでいう、地元市場というのは、建設されたマンションの周辺二キロ圏内に住むワクワク取得層のみなさんが、お客様だということです。
新聞広告や折-込みチラシを大量にばらまいて、遠くの不特定多数のお客様に買っていただくという販売戦略をとっていません。
ですから、立派な本で紹介していただいた好意には感謝しても、そのことで知名度があが-、販売に何らかの効果があって、「どうも、有-難うございました」とはいかないのです。
さて、『誤解本』 で、紹介されているＮ社のマンションに対するコメントは以下のようなものです。
「七〇平方メートルそこそこで^hJQW、そんな部屋数重視の間取-のマンションを販売し、話題を呼んでいるのが、Ｎ社日英 (現Ｎ社) だ。
『Ｎ社アーバン』 のブランド名で、神奈川、それも東海道線沿線に供給の多い不動産会社である。
よ-ぞここまで部屋を詰め込んだものだという間取-なのだが、当然、各部屋は四畳そこそこだった-する」 二つのセンテンスの中に、「そこそこ」という冷笑的な形容詞が二度も使われています。
イジワルなコメントと私が感じるユエンです。
「各部屋は四畳」というのも事実に反します。
マスターベッドルームは六畳ですし、和室も六畳です。
それに、Ｎ社には (Ｎ社ステージ) というブランドもあって、ゆとりのある間取-のマンションも提供しています。
『誤解本』 の (Ｎ社アーバン) に対するコメント部分には、こうした誤解と曲解が散見されるのですが、私はこの本の著者であるＩセンセイの気持ちがわからないでもない。
Ｉセンセイの感覚は、業界の常識なんです。
何を隠そう、この私も、「Ｎ社は七五2mに4ＬＤＫのマンションを作っている」と聞いて、言葉にこそ出さなかったものの 「七五2mそこそこの広さに?」と心のなかでつぶやいていたのですから。
我が身を振-返って、Ｉセンセイの曲解に後ろ指をさすことはできないのです。
でも、私が最初に感じた「そこそこ感覚」は、Ｎ社の物件を見て回るうちに修正されました (Ｉセンセイにも、Ｎ社のモデルルームを、是非、見て欲しかった)。
どう修正されたのか。
実をいうと、この修正されるに至った過程をしっか-レポートしよう、と私は思っているのですが、結論から先にいえば、「そこそこの部屋」 ではな-、「コンパクトな部屋」というべきである、ということです。
「そこそこ」から「コンパクト」と、言葉を換えても四畳の部屋が五畳になるわけではない。
四畳は四畳です。
しかし、常識にとらわれることなく、虚心に部屋の作りや機能や部屋の使い勝手という観点からチェックしていくと、「そこそこの四畳の部屋」と 「コンパクトな四畳の部屋」があることが見えてきます。
あるいは、こういう言い方もできるでしょう。
七五2mという広さは、それを設計する人たちの考え方や気配-や知恵の絞り具合によって、「七五2mしかないマンション」になることもあれば、「七五2mもあるマンション」になることだってできると。
Ｎ社は、知恵を絞って、使い勝手のある^h-JQォのマンションを提供してお-ます。
それにしても、Ｎ社はなぜ、にこだわっているのでしょうか。
その3 ワクワク取得層は打ち出の小槌をもっていない 新婚時代に借-た賃貸マンション-・・・。
大体、五〇2m前後の二DK～二LDKタイプが多いと思いますが、新婚時代ならば、十分とは言えないまでも、取り立てて不便さを感じない広さでしょう。
が、お子さんが誕生すると、二DKの広さに不満がでてきます。
お子さんが幼稚園にあが-、さらに二番目のお子さんがお腹に宿るとなると、二DKでの家族生活は、かなりツライものになってくる。
そこで、「マンションでも--」ということになります。
こうした家族持ちの賃貸マンション生活者が、「自前のマンションを買いたい」と思い始めたときから、賃貸マンション生活者は業界用語でいうところの 「第一次取得層」、私の言葉でいえば「ワクワク取得層」 に加入することになるのです。
このワクワク取得層の中でも、この街が好きだから離れたくない、これまでに築いてきたご近所さんとのお付き合いを続けたい、子どもたちに転校はさせたくないといったことを望んでいる方々がＮ社の主たるお客様です。
学校でのイジメが大きな社会問題になっている昨今、子供を転校させたくないという親の願いは、より切実になってきています。
さて、「マンションでも--」と思い始めた時から、新聞の不動産の折り込チラシやポスティングされたチラシを見る目が違ってきます。
チラシに出ているマンションの外観図や間取-は、他人の住まいではなく、明日の自分たちの住まいです。
明日の我が身の住まいだと考えて眺めているうちに、あれやこれやと夢が膨らんできます。
この部屋は、長男の一郎クンの部屋にしよう。
この部屋は、花子チャンのお部屋、こちらは私とパパの部屋。
リビングには、どんなソファーをおこうかしら。
サイドボードも一つ欲しいな、などなど。
夢が段々に煮詰まって-ると、決断のときを迎えます。
そうなると、今度はお値段が気になってきます。
このときから、憧れとお値段との葛藤が始ま-ます。
欲しいのはヤマヤマだけど、「お値段がねえー」といった具合に、夢と現実(予算)との調和をはからなければな-ません。
こうした調和を避けて、無理して、ゆとりのあるマンション (単に広いマンション) を選べば、ゆとりのない生活になってしまいます。
ここで、私が夢と現実の 「妥協」という言葉を避けて、「調和」という言葉に置き換えていることに注意してください。
この違いについては、この次のお話で説明します。
ワクワク取得層は、育児と教育費の負担がこれから急カーブで増えてくる世代です。
そのための備えをしながら、人生で最大の買い物をしようというのですから、考えてみればツライ局面に立たされております。
そうなると、借金して月々返済できるお金にも限度がある。
返済資金に限度があれば、借りられるお金にも限度がある。
ワクワク取得層が使える予算には限度があるということです。
特にシルバー層と違って、自前の資産の少ないワクワク取得層においておや、です。
「私たちは八〇2m台のマンションに住みたい1八〇2mのマンションを獲得するためには四〇〇〇から四五〇〇万円前後が必要である。
従って、今の仕事より-二割給料の高い会社に転職しよう」、というワケにはまいりません。
「予算は頑張っても三五〇〇万円前後である1この価格で求められるマンションの広さは七五2m前後である1じゃあ、七五2mのマンションでは、どんな間敬-のマンションがあるのだろうか」。
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「七〇平方メートルそこそこで^hJQW、そんな部屋数重視の間取-のマンションを販売し、話題を呼んでいるのが、Ｎ社日英 (現Ｎ社) だ。
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「各部屋は四畳」というのも事実に反します。
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「そこそこ」から「コンパクト」と、言葉を換えても四畳の部屋が五畳になるわけではない。
四畳は四畳です。
しかし、常識にとらわれることなく、虚心に部屋の作りや機能や部屋の使い勝手という観点からチェックしていくと、「そこそこの四畳の部屋」と 「コンパクトな四畳の部屋」があることが見えてきます。
あるいは、こういう言い方もできるでしょう。
七五2mという広さは、それを設計する人たちの考え方や気配-や知恵の絞り具合によって、「七五2mしかないマンション」になることもあれば、「七五2mもあるマンション」になることだってできると。
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